为加强茅台集团各酒类子公司渠道、终端建设，提高品牌影响力和知名度，强化市场基础，让其更好、更快、更稳健发展，5月7日下午，茅台集团在会议中心举行了茅台集团系列产品签约仪式。茅台集团旗下酒类子公司技术开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司分别与贵州合力、天猫超市等11家渠道商和平台商进行了签约。

       茅台集团党委委员、副总经理杨建军出席会议并讲话，股份公司副总经理王晓维，股份公司总经理助理、营销公司党委书记、董事长向平，营销公司领导冯俊、方尚文、祁伟，酱香酒公司领导张旭，技术开发公司领导杨凤祥、钟丽，保健酒业公司领导王开馥，葡萄酒公司领导司徒军、范雪梅，生态农业公司领导李贤富参加签约仪式。会议由向平主持。

       杨建军对各大平台商和渠道商的到来和长期以来对茅台集团发展的大力支持致以衷心的感谢，并强调，各子公司要提高认识，把握集团“一盘棋”思想，立足“茅台”优势，把思想、行动和精力聚焦到各个薄弱环节，抓好品牌建设，拓展市场营销，提升服务水平。

       杨建军通过“加减乘除”四个方面针对如何进一步落实、落细各项营销举措提出了建议要求。一是找准短板，“加”出新希望。各子公司要以此为契机，有针对性地推出一批满足消费者需求、符合渠道商和平台商营销理念的优质产品，在营销思路、夯实基础、产品定位、市场投入、促销办法、激励机制、共享发展等方面做出加法，形成更加强大的茅台品牌集群，更加科学、有效、系统的营销体系，集中向消费者呈现。二是瞄准成本，“减”出新空间。要研究商超、电商消费特征，在优化供给质量上下功夫，不搞豪华包装，降低包装成本，提升基酒质量；减少中间环节，降低物流成本，使产品更具竞争力，统筹好渠道商、经销商之间的关系和利益，错位发展，着力调结构、精品种、增效益，走高质量发展道路。三是盯牢市场，“乘”出新动能。要借助各大商超、电商的几何等级发展动能，加强信息收集和分析研究，严密关注宏观形势、行业态势和市场走势，做到心中有数，拿的出对策。与各大渠道商、经销商一道，收集疫情变化、消费变化、行业动态，有针对性地分阶段评估疫情对市场的影响，在陈列、宣传、销售等反面，及时采取更接地气、受消费者欢迎、消费者愿买单的应对措施。要根据疫情发展和消费者需求，合理调整生产、销售计划，合理安排市场投放，打牢、打实疫情过后白酒的消费和旺季供需根据。各渠道商、平台商也要结合自身实际，有针对性的创建独居特色的线上、线下展示馆、体验场。要深刻领会营销系统是“尖刀连”“攻坚队”的真正意义，围绕建网络、搞陈列、抓促销、配齐促销员，主动作为、发挥作用，抓重点、补短板、强弱项，展示产品特点，建立产品形象，推进市场基础工作落到实处。四是焦距抱团，“除”出新活力。本次签约，既是集团的战略性、指导性营销发展思路，也是各子公司抱团发展的集中体现，要除去孤军奋斗、单军作战的短板。各子公司的产品，关键还是准确把握“做品质、树品牌”的深刻要义，要文化推介、消费培育等为抓手，深入推进重点市场稳、空白市场活的营销战略，不断扩大销售规模，提高市场份额和占有率。

       就保健酒业公司而言，与各渠道商、平台商进行签约，对公司营销渠道的开拓、市场建设以及宣传推广等都有重大意义。公司正处于转型升级发展的关键时期，进一步拓宽市场渠道，提升市场占有率，提高品牌影响力和知名度迫在眉睫。此次签约不仅构建了公司产品推广的新平台，更加深了公司与互联网的深度合作。公司与渠道商、平台商签约，三方资源共享，优势互补，是一次切实落地的务实合作，为公司转型升级、稳健发展提供了新动力。

       子公司代表及渠道商、平台商代表分别进行了发言。

       此次茅台集团旗下酒类子公司与贵州合力、天猫超市等渠道商和平台商签约是双方优势互利、资源共享、互利共赢的新起点。各子公司与各渠道商、平台商一道，努力构建合作新平台、新机制，不断提升子公司产品的市场占有率，共同做深文化、做优服务、做精市场。

       出席签约仪式的还有成都百伦商业管理有限公司董事长林晖、贵州合力集团副总裁支光斌、天猫超市酒水总监林宪台、厦门夏商集团有限公司副总经理潘晓峰、新华都实业集团股份有限公司采购总监雷震、上海联家超市有限公司中国采购经理濮彦惠、康成投资（中国）有限公司采购总监李春德等13名渠道商代表以及上海茅五剑贸易有限公司总经理李勇、江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨、北京醉纯科技股份有限公司董事长谭昊楠、贵阳嘉元惠沣贸易有限责任公司董事长卢涛等7名平台商代表。