以缘相聚，以醇相知

2024年3月18日，茅台醇新品发布会“缘相聚，醇相知” 在成都市望江宾馆五福堂如期举办。活动当天，茅台集团党委书记、董事长丁雄军莅临现场，于茅台保健酒业公司的展厅，亲自为茅台醇（碧穹蓝、满堂红）两款新品揭幕。

新品揭幕

众所周知，近年来茅台保健酒业公司已然成为行业爆品制造机，而被丁雄军誉为“一颗耀眼的明珠”的茅台醇，自诞生以来，更是令茅台保健酒业公司持续站稳100~500元价格带。

如今继茅台醇年代系列，在新周期下再度上新，特别是酱酒向品牌集中的升级阶段，布局家庭喜宴市场、商务消费场景，究竟是怎样的两柄锋利的利器，不免引起业内瞩目。

茅台醇新品发布仪式

以“缘”为内核

解构消费场景

“美无止境，我无止境”是茅台集团提出的2024年创美主题，这一基调的奠定，进一步加速了茅台保健酒业公司在“将美进行到底”的发展中，对产品、渠道、品牌、终端，“四端”并驾齐驱，形态、业态、生态，“三态”齐抓共建的模型建立。

于茅台保健酒业公司而言，除了品牌塑造的品质保证与提升，文化的打造与传播同样举足轻重，而此次发布的新品，即可见一斑。

除了巧妙结合2022年换新升级的“流光瓶”造型设计，此次由“满堂红和碧穹蓝”两款组成的茅台醇新品，除主色调外，更是首次启用了今年元旦中国流行色协会携手茅台集团于三亚发布的2024年度东方主题色——缃叶色。

比起国际标准数值缺乏想象的潘通色，在设计师张朝阳看来，这份由自然造物的气韵和诗人遐思迩想共同创造的独具内涵的东方色彩，事实上更能触动消费者的感知连接。有趣的是，缃叶色的染制恰恰源自酿酒的酒曲。

作为以“缘”为文化内核的品牌，茅台醇一直致力于从家庭、婚姻、事业、信仰、价值观等方面探寻与不同人群“结缘”的切口，并与之建立起共鸣。而为了增强“缘文化”的体现，设计师不仅别出心裁地通过异化“缘”字部首“纟”作为河流意象，去隐喻“命是一条线迹，运是一种方向”，更将亲缘、地缘、物缘和信缘与天地人和、和合共生的理念融汇贯通，进行场景化的解构与重组，最终拓宽饮用的场景外延与想象，加深消费者对产品的情感认知。

如茅台醇（满堂红）的鹤寿之缘、结婚之缘、友聚之缘；茅台醇（碧穹蓝）的宾客盈门、礼乐奏凯、饮酒赏曲，分别对应人生不同阶段的重要场景。

此外，瓶盖上的星宿浮图，同样大有文章。因为象征着时间，既意味着美酒永远是在时间的河流中成熟的，当消费者拧开瓶盖时，无异于打开时间的密码，品味时间的味道。

于传统文化而言，红色与蓝色有着极为深远的文化特质；于中国白酒畅销大单品而言，红色与蓝色几乎是当仁不让的主流色，而此次茅台醇新品以红蓝CP亮相，更是有的放矢地分别锁定了家庭喜宴、商务接待两个方向，其势必朝着流通大单品和主流品牌进发的决心与信心更是不言而喻。

“红蓝”背后的驱动力加码

不可否认，当理性消费成为时代主流趋势，品牌价值回归几乎势在必行。而一直在茅台家族里承担着不可替代的角色的茅台醇，同样具有天然爆款的基因。

首先，自2022年7月茅台醇年代系列上市起，先后巡回全国20个城市，点亮城市地标，通过链接人与人之间关系的纽带，让茅台醇“缘文化”IP的温度深入植用户心智，而2024年动销“黄金档”期间，茅台醇作为茅台保健酒业公司动销的“流量王者”更是代表了茅台保健酒业公司产品在终端的影响，其强大的市场势能自是不容小觑。

其次，随着茅台醇品牌产品矩阵逐步丰富，品牌文化逐步升级，市场基础逐步稳健，口碑效应逐步扩大，以及数字化营销管控的加持，品牌与消费者间的互动也更个性化与高质量。

此外，宴席市场的崛起，不仅反映出当前渠道消费趋势的变化，同时也为茅台醇两款新品提供了广阔的市场空间。回望过去一年，茅台保健酒业公司以47.43亿元营收，同比增长30%，以跨越式的速度高出2021年同期3倍，2020年同期6.4倍。

最后，作为茅台保健酒业公司的“明星产品”，茅台醇显著的特点与得天独厚的优势，不仅体现在“茅台”二字所释放的品牌力量，还有一个“醇”字对回归酒本身的决意，组合在一起，既有品牌文化又有品质内涵。以至于在茅台家族庞大的产品的体系中，一直都是颇为特殊的存在。且在目前茅台保健酒业公司的销售额里，该系列一直占比较重。

尽管一路高歌猛进，但茅台保健酒业公司一刻也没松懈：1月的十场新春团拜会、2月的央视《龙腾虎跃 中国年味》栏目冠名，高曝光的强势露出，也让茅台醇持续站稳300~500元价格带。

总体而言，砥砺发展的茅台保健酒业公司，品牌辨识度和知名度基本决定了其拥有不可复制的品牌势能。而未来，以“缘”文化为核心的茅台醇系列，势必将成为推动保健酒业公司迈向百亿级全国知名酒企的一大助力。

正如此次发布会上，中国酒类流通协会常务副会长刘员评价的那样：茅台醇作为保健酒业公司旗下的核心品牌之一，也是茅台精神的坚定践行者，近年来的新品发布，反映出保健酒业公司正通过科技创新、文化创新，为茅台醇品牌不断注入新的活力和动能。