在白酒市场竞争日益激烈、消费需求不断升级的当下,厂商合作模式成为企业突围的关键。河南聚合酒业有限公司紧跟行业趋势,自2021年7月成立以来,与茅台保健酒公司深度捆绑,携手共建探索出了一条互利共赢、协同发展的新路径。这背后是聚合酒业董事长刘光辉及股东们以建设厂商命运共同体为核心,引领公司不断前行的智慧与魄力。

　　结缘:因缘相聚,共筑合作根基

　　刘光辉在部队退役后把军人品格带到另外一个“战场”,如今已是在白酒营销领域纵横30余年的老兵。聚合酒业的成立,源于刘光辉敏锐的市场洞察与果断决策。自诞生之初,聚合酒业便秉持“聚合营销、共享共赢”的经营理念,整合省内重点地市八家老牌茅台经销商,汇聚优势资源与品牌势能,融合数字技术,畅通终端管服,打造专业茅台保健酒公司产品运营平台。凭借对河南白酒市场的深入洞察与精准把握,聚合酒业依托保健酒公司产品资源和股东渠道优势,深耕细作,以专业水准与真诚态度和厂家、股东、终端客户共享发展成果。

刘光辉与消费者交流

　　扩缘:创新深耕,携手拓展市场

　　作为连接生产厂家与消费者的关键纽带,刘光辉深谙经销商的责任与使命。他始终强调,唯有将宴席、动销、开瓶等市场工作做实做细,以确定性应对市场波动,方能与厂商携手实现长期稳定增长。

　　2023 年 3 月台源酒焕新上市,聚合酒业迅速响应,成为郑州地区代理商。刘光辉亲自挂帅,组建近 50 人的专职销售团队,深入郑州大街小巷开展市场调研,精准捕捉消费者需求与市场动态,确保每项市场策略落地见效。在他的带领下,团队积极创新,推出 “喝台源・享口福” 活动,将台源酒与美食巧妙融合,打造沉浸式消费场景,有效推动终端动销,大幅提升产品在郑州市场的知名度与销量。

　　与此同时,聚合酒业坚持深耕基层市场,以传统流通渠道为核心,全力拓展终端网点。历经近两年精耕细作,台源酒在郑州的终端网点已超 2200 家,累计举办 1000 余场品鉴会、600 余场宴席推广活动,日均开瓶量显著提升。凭借扎实的市场基础与高效的推广策略,聚合酒业台源酒相关数据在全国稳居前列,实现低库存良性运转,真正达成厂商互利共赢的良好局面。

聚合酒业送“福”到社区

　　守缘:坚守初心,共赴行业新征程

　　多年来,聚合酒业凭借坚定的合作信念、卓越的市场运作能力,忠诚守护保健酒业公司向美向好发展。聚合酒业获得保健酒业公司2023年度单品贡献奖、2024年度市场营销先进奖、台源之星杰出贡献奖等多项荣誉。2025年初,保健酒业公司召开台源酒市场攻坚会上,聚合酒业被推举成为台源酒核心联盟商会长单位。在合作过程中,茅台保健酒业公司始终秉持“尊商重义 守望相助”的理念,并将茅台“顺天敬人、明理厚德”核心价值观贯穿于厂商合作的每一个环节,与经销商一道躬行建设市场。作为茅台经销商和台源酒核心联盟商的一员,刘光辉常怀感恩,信念如磐,他坚信:“厂商一心才能实现共赢,我们奉行长期主义,矢志不渝跟随茅台。”

刘光辉在台源市场攻坚会上发言

　　与时代同行,与市场同频。茅台保健酒业公司与河南聚合酒业正以“价值共生”为灯塔,演绎厂商命运共同体的深度实践。在“从卖酒向卖生活方式”的转型中,双方以郑州市场为样板,每一瓶开瓶都成为链接美好生活的触点。未来,保健酒业将继续携手优质伙伴,以重点市场打造为抓手激活全国市场网络,在厂商共进、消费升级的浪潮中,锚定高质量发展航向,为打造一流现代酒企而不懈奋斗。