在茅台保健酒业的营销队伍中，北京片区经理牛太行是一个“啃硬骨头”出身的实干派。从基层业务员到负责省级市场，他信奉一条朴素的真理：营销的答案不在办公室的PPT里，而在市场的泥土中。面对行业深度调整，他凭借一腔攻坚勇气，坚持“酱香+露酒”双赛道布局，以全面向“C”转型为突破点，与经销商和团队同心聚力，共寻市场发展新路径。

扎根——三轮车碾出的“市场直觉”

  刚入行时，牛太行被分到县级市场做基层业务员。他的第一台“座驾”是一辆电动三轮车。盛夏酷暑，整车酒水全靠他一人装卸，每日天刚亮就装车出发，穿梭在大街小巷的烟酒店与餐馆之间。

  彼时的他脸皮薄，不懂销售话术。每次走到门店门口，总要在路边徘徊半小时，反复演练沟通话术，害怕被店主回绝、答不上客户提问。一车货几十箱，汗湿衣衫是常态，跑完整天浑身酸痛。一周下来看不到明显起色，他也曾动过放弃的念头。

  但牛太行最终咬着牙坚持了下来。他靠着三轮车跑遍县域每一家终端，亲手登记门店信息、对接合作协议，把所有产品知识与销售技巧刻进心里。这段经历，让他彻底摸透了渠道、终端与消费者的真实需求，也埋下了“扎根市场、服务客户”的营销底色。这份踏实肯干的作风，贯穿了他此后每一片市场的开拓历程。

拓荒——在“东不入皖”的铁板上凿开缺口

  2020年至2023年初，牛太行调任安徽市场。彼时行业素有 “西不入川，东不入皖” 的说法，当地白酒市场长期被地产酒牢牢占据，酱酒整体市场占比仅一成左右，消费者普遍更认可本地酒。

  面对重重阻力，牛太行展现了极强的耐性。走访客户时，他常常先到周边门店闲谈调研，摸清区域消费偏好与地产酒渠道政策，做足准备后再正式上门沟通。然而市场培育的难度远超预期，连续两个月毫无签约进展，团队上下压力倍增、士气低落。

  关键时刻，牛太行一边安抚同伴、定下年末破零的目标，一边灵活调整推广策略——持续下沉终端，做“一桌式品鉴”，面对面科普酱香产品特色，逐步改变商户与消费者的固有饮酒偏好。经过两年多全员勠力同心的深耕，凭借品牌优势与精细化终端运营，安徽市场从零跃升为千万级消费市场，酱酒也在众多白酒品类竞争中争得了一席之地。

创新——用“靠前服务”拉动真实开瓶

  2023至2025年在广东市场任职期间，牛太行迎来了营销理念的升级。他创新打法，联动6家客户合力筹办全国首场台源千人品鉴会。耗时三个月协调场地、费用、活动策划，用舞台剧演绎品牌文化，靠联合造势成功引爆大湾区市场。

  在日常工作中，他始终坚持“全面向C”营销思路，把经销商当成并肩前行的生意伙伴，摒弃单纯压货的传统模式，事事靠前服务：主动上门协助盘点库存、陪同经销商下沉一线走访门店，协助门店打造醒目黄金陈列，高频落地一桌式品鉴活动。他以细致贴心的服务拉近厂商距离，深耕核心消费人群，紧盯终端开瓶转化，实打实拉动产品动销，让合作经销商收获了稳定增长。

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聚力——锻造“敢啃硬骨头”的实干队伍

  2026年调任北京片区后，牛太行深知营销从来不是一个人的单打独斗，穿越行业深度调整期，离不开全员同心聚力。

  他摒弃纸上谈兵式培训，推行实战化 “老带新” 传帮带机制。每次走访终端都带上新人全程参与，拜访结束后第一时间就地复盘：拆解沟通话术、梳理客情要点、剖析市场问题，手把手传授落地可行的营销方法。同时，他理解营销新人初入市场容易受挫，工作之外主动关照大家的情绪，时常谈心疏导压力，分享自己早年拓市攻坚克难的亲身经历。他用一路走来的拼搏故事鼓舞团队士气，凝聚向心力，锻造出一支敢啃硬骨头、不惧市场挑战的实干营销队伍，静待市场机遇到来。

  从三轮车跑县域终端，到负责省级市场、落地大型品牌活动，牛太行始终坚信，最好的营销从来不是纸上方案，而是踏踏实实地走进市场、贴近客户。依托品牌优势，落地“酱香+露酒”双赛道布局，以真诚服务打通渠道与消费者，是他多年不变的营销心法。

  谈及一路坚持的动力，牛太行将其归结为“家”的力量：“小家”是前行的底气，为家人遮风挡雨、给他们更好的生活，是日复一日坚守的初心；“大家”是奋斗的舞台，是公司给予的成长平台与信任。当前白酒行业正经历深度调整，但他始终认为，困境不可怕，缺失直面挑战的勇气才是最致命的。这份迎难而上的勇气，支撑他闯过一次次市场难关，也催促自己主动探索新赛道、新模式，抢抓行业变革中的全新机遇。